La mayoría de las marcas emergentes comienzan con 4 a 6 tonos básicos que abarcan pieles claras, medias y oscuras para controlar la inversión inicial. Esto permite evaluar la demanda del mercado manteniendo una gama de tonos equilibrada. Tras recopilar datos de ventas y comentarios de los clientes, las marcas suelen ampliar su gama a 8 a 12 tonos para mejorar la inclusión y aumentar su competitividad en el mercado.
Las fórmulas estándar están predesarrolladas y se centran en una producción más rápida y un menor coste, lo que las hace idóneas para una entrada rápida en el mercado. La base de maquillaje personalizada implica ajustar la textura, la cobertura, el subtono y el acabado para que coincidan con el posicionamiento de la marca. Las marcas dirigidas a mercados premium o de nicho suelen optar por fórmulas personalizadas para diferenciar sus productos y generar valor de marca a largo plazo.
El desarrollo de los tonos suele comenzar con la clasificación de los subtonos, como cálidos, fríos y neutros. A continuación, se realizan pruebas de muestras bajo diferentes condiciones de iluminación y en diversos tonos de piel. Muchas marcas también prueban muestras con maquilladores o pequeños grupos de clientes antes de finalizar la gama de tonos para reducir las devoluciones y mejorar la satisfacción del cliente.
Los frascos con dosificador son los más utilizados, ya que ofrecen una dispensación limpia y un control preciso de la dosis. Se prefieren los frascos de vidrio para productos de alta gama, mientras que los envases de plástico ligero se utilizan con frecuencia para productos de consumo masivo. Los dosificadores sin aire son adecuados para fórmulas de alta gama que requieren mayor protección y una vida útil más prolongada.
El plazo habitual oscila entre 4 y 8 semanas. Las fórmulas estándar con envase con logotipo se pueden completar más rápido, mientras que los tonos y envases personalizados requieren tiempo adicional para el muestreo y la aprobación. Muchas marcas planifican el marketing, el diseño del envase y la configuración del comercio electrónico durante la fase de desarrollo para acortar el ciclo de lanzamiento.
Los principales factores que influyen en el costo son la complejidad de la fórmula, la variedad de tonos, los materiales de empaque, la cantidad del pedido y los requisitos de prueba. Las fórmulas hidratantes o de larga duración suelen ser más caras, y el empaque personalizado aumenta el precio unitario. Los mayores volúmenes de producción generalmente reducen el costo unitario y mejoran los márgenes de ganancia generales.