La plupart des nouveaux salons proposent initialement une gamme de 30 à 50 couleurs de base, privilégiant les nudes, les rouges, les roses et les teintes phares de la saison. Cette gamme répond à la demande quotidienne sans engendrer de pénurie de produits, tout en permettant une expansion progressive en fonction des tendances locales.
Le vernis semi-permanent classique est principalement utilisé pour la coloration, tandis que le gel de construction est conçu pour l'extension et le renforcement des ongles. Les salons proposant des prestations ongulaires avancées achètent généralement les deux, car le gel de construction valorise la prestation et le vernis semi-permanent offre une grande variété de possibilités esthétiques.
Le processus habituel comprend la sélection des formules de base, la validation des palettes de couleurs, la conception des emballages et le test d'échantillons avant la production en série. Collaborer avec un fournisseur proposant des quantités minimales de commande faibles et une constance de couleur optimale permet aux marques de lancer leurs produits plus rapidement et de maîtriser les risques.
Les bases, les top coats et les gels de couleur les plus populaires sont généralement les produits les plus rachetés car ils sont rapidement consommés au quotidien dans les salons. Les gels de construction et les kits de gel sont également très appréciés lorsque les salons proposent des extensions d'ongles.
Les principaux indicateurs sont la pigmentation, le temps de séchage, la stabilité de la viscosité, le niveau d'odeur et la durabilité après séchage. La constance des lots et la fiabilité de l'approvisionnement en ingrédients sont primordiales pour les salons qui misent sur des résultats constants.
Les distributeurs performants séparent généralement les couleurs à forte rotation des produits tendance, en conservant un stock important d'articles de base et en commandant de plus petites quantités de teintes saisonnières. Cet équilibre contribue à maintenir une trésorerie stable et à réduire les invendus.